Gayrimenkul sektörü eskisi gibi değil. Hani herkesin “ben de yaparım” dediği dönem var ya… işte o dönem yavaş yavaş kapanıyor. Özellikle proje pazarlama ve satış tarafında işler tamamen profesyonelleşmiş durumda.
Bunu en net gösteren yapılardan biri de GPPS – Gayrimenkul Proje Pazarlama ve Satış Platformu. Platform, sektördeki pazarlama ve satışçıları bir araya getiriyor ve ortaya çıkan tablo açık: Bu iş artık ciddi bir kariyer alanı.
163 Kişi Ama Toplamda 2.228 Yıllık Tecrübe
Platformdaki 163 kişi öyle yeni başlayan ekip değil. Toplamda 2.228 yıllık tecrübeleri var. Yani herkes işin içinden geliyor.
Dağılıma bakınca:
- %41’i inşaat ve proje geliştirme tarafında
- %38’i satış ve pazarlama (outsource)
- %11’i GYO
- %10’u ise sektöre girmeye çalışan profesyoneller
Ortalama tecrübeler de az buz değil:
- 12-16 yıl arası değişiyor
Kısacası, bu ekip “deneme yanılma” ile değil, bildiğin işi bilenlerden oluşuyor.
Eğitim Seviyesi Uçmuş Durumda
Asıl olay burada başlıyor.
Eskiden “satış işi, konuşmayı bilen yapar” denirdi. Şimdi öyle değil.
GPPS verilerine göre:
- %70’ten fazlası üniversite mezunu
- %26’sı yüksek lisans yapmış
- Lisans mezunu oranı zaten %44
Yani sahada artık ciddi anlamda eğitimli bir kitle var.
Hatta daha da ilginci:
- %13,5’i direkt gayrimenkul eğitimi almış
Bu da şu demek: insanlar artık bu işi “meslek” olarak görüyor.
Türkiye’de İnşaat Dev Ama Satış Tarafı Daha da Büyüyor
Türkiye’de yaklaşık 200 bin inşaat firması var. 2 milyona yakın insan bu sektörden ekmek yiyor.
Ama iş sadece bina yapmak değil.
O projeleri satacak, anlatacak, yönetecek profesyonellere ihtiyaç var.
Özellikle:
- İstanbul’da yaklaşık 250 proje satış ofisi
- Ankara’da 100’e yakın
Düşün: Türkiye geneline yaydığında dev bir istihdam alanı çıkıyor.
Emlak Ayrı, Gayrimenkul Ayrı (Çoğu Kişi Karıştırıyor)
Sektörde en çok karışan konulardan biri bu.
Emlak dediğin:
İkinci el işler. İnsan evini alıyor, sonra satıyor. Burada emlakçılar devreye giriyor.
Gayrimenkul dediğin:
İşin üretim tarafı. Yani proje, sıfır konut, lansman, satış ofisi vs.
Burada çalışanlar:
- Maaşlı
- Primli
- Kurumsal sistem içinde
Yani “tek başına çalışan danışman” modeli değil.
Üniversitelere Açık Mesaj Var
Platformun kurucusu Bilge Özdemir net konuşuyor:
Bu iş ayrı bir uzmanlık ve eğitim sistemi şart.
Öneri şu:
- Emlak bölümleri güncellensin
- Gayrimenkul proje satış ayrı okutulsun
- Çift bölüm (yan dal vs.) açılsın
Çünkü sektörün ihtiyacı değişmiş durumda.
Artık Bu İş Ciddiye Binenlerin
Eskiden “bir girer bakarız” denilen alan, şimdi kariyer planlaması yapılan bir sektöre dönüştü.
- Eğitim var
- Tecrübe var
- Kurumsal yapı var
Ve en önemlisi: ihtiyaç büyüyor.
Gayrimenkul sektörü artık sadece bina dikmekten ibaret değil. O binayı doğru anlatan, doğru pazarlayan, doğru müşteriye ulaştıran ekipler oyunun merkezinde.
Ve görünen o ki:
Bu işi artık gerçekten bilen, eğitimli insanlar yapıyor.